商务谈判与推销实务（第2版）王军华课后习题答案解析
2026年05月30日 15:31
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商务谈判与推销实务（第2版）
主 编：
王军华
ISBN：
9787300278568
出版社：
中国人民大学出版社
上传者：
-
最近专业课开了《商务谈判与推销实务（第2版）》，这本书挺实用的，内容涵盖了谈判策略、推销技巧、客户沟通这些核心模块。教材里案例挺多，像价格谈判、需求挖掘这些场景讲得蛮细，感觉对以后找工作或者日常打交道都有帮助。不过有些理论点需要结合实际才能理解透，上课老师还经常让我们模拟谈判练习。
学了一周发现课件上虽然有框架，但课下想找点配套的练习或者案例解析，网上搜到的要么太零碎要么版本不对。特别想要一些针对本书的思维导图、重点归纳或者真实的谈判案例脚本，方便复习时对照。不过也不敢乱下载，怕有病毒或者广告，更担心被忽悠说有答案结果根本没用。
目前我的方法是先通读每章，把推销流程（如AIDA模式）、谈判各阶段要点画成流程图，再找舍友一起练角色扮演。但实战中话术还是卡壳，比如客户反对意见处理那块总觉得生硬。求有经验的学长学姐或者用过的同学分享下：这本书哪些章节值得花时间死磕？平时怎么结合生活场景巩固谈判思维？
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更新于 2026年05月30日 15:31
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